PENGARUH HARGA DAN DISCOUNT PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN (UMKM Jahe Merah Viral Desa Cileungsir Kecamatan Rancah)

Abstract

Pada umumnya setiap usaha yang dijalankan bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan. Peningkatan volumen penjualan mencerminkan keberhasilan suatu usaha dalam melaksanakan manajemen dan menjaga kelangsungan usaha yang dilakukan. Akan tetapi dari hasil observasi bahwa volume penjualan produk Jahe Merah Viral dalam 3 tahun terakhir mengalami fluktuasi bahkan cenderung menurun. Hal ini disebabkan kurang optimalnya penentuan harga jual produk dan masih tergolong tinggi dan belum optimal dalam manarik konsumen melalui pemberian discount. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh harga terhadap Volume Penjualan pada UMKM Jahe Merah Viral Desa Cileungsir Kecamatan Rancah; untuk mengetahui pengaruh discount terhadap Volume Penjualan pada UMKM Jahe Merah Viral Desa Cileungsir Kecamatan Rancah; dan untuk mengetahui pengaruh hargadandiscount terhadapvolumepenjualan pada UMKM Jahe Merah Viral Desa Cileungsir Kecamatan Rancah. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Teknik analisis data yang digunakan yaitu analisis koefisien korelasi sederhana, analisis koefisien derterminasi, analisis regresi sederhana, analisis regresi berganda, analisis koefisien korelasi berganda, pengujian secara parsial (uji t), dan pengujian secara simultan(uji F). Dari hasil penelitian dan pembahasan bahwa harga berpengarh terhadap Volume Penjualan pada UMKM Jahe Merah Viral Desa Cileungsir Kecamatan Rancah, dari hasil analisis koefisien korelasi diperoleh hubungan yang sedang, dari hipotesis penelitian harga berpengaruh terhadap volume penjualan dan teruji kebenarannya; discount berpengarh terhadap Volume Penjualan pada UMKM Jahe Merah Viral Desa Cileungsir Kecamatan Rancah, dari hasil analisis koefisien korelasi diperoleh hubungan yang kuat, dari hipotesis penelitian, discount berpengaruh terhadap Volume Penjualan dan teruji kebenarannya; dan harga dan discount berpengarh terhadap volume penjualan pada UMKM Jahe Merah Viral Desa Cileungsir Kecamatan Rancah, dari hasil analisis koefisien korelasi berganda, diperoleh hubungan yang kuat, dari hipotesis penelitian berpengaruh dan teruji kebenarannya. Artinya apabila Harga dan Discount sudah baik, maka Volume Penjualan akan meningkat. Dengan demikian hipotesis ketiga dapat diterima dan teruji kebenarannya.