Abstract:
Pesatnya perkembangan TikTok Shop mendorong para pelaku usaha untuk
memanfaatkan fitur live streaming dan price discount sebagai strategi pemasaran
untuk mendorong impulsive buying. Namun perilaku impulsive buying pengguna
TikTok Shop di Desa Kawali masih berfluktuasi sehingga perlu diteliti faktor-
faktor yang memengaruhinya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh
live streaming terhadap impulsive buying pada pengguna TikTok Shop di Desa
Kawali, pengaruh price discount terhadap impulsive buying pada pengguna TikTok
Shop di Desa Kawali, serta pengaruh live streaming dan price discount terhadap
impulsive buying pada pengguna TikTok Shop di Desa Kawali. Metode penelitian
yang digunakan adalah metode survei dengan pendekatan deskriptif kuantitatif.
Sampel penelitian sebanyak 97 responden. Analisis data menggunakan analisis
korelasi sederhana dan berganda, regresi linier sederhana dan berganda, koefisien
determinasi, serta uji hipotesis (uji t dan uji F). Hasil penelitian menunjukkan
bahwa live streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying,
price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, serta
live streaming dan price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap
impulsive buying. Disarankan Pelaku usaha TikTok Shop untuk mengemas strategi
promosi secara lebih kreatif selama sesi live streaming serta meningkatkan besaran
price discount yang ditawarkan guna memaksimalkan impulsive buying konsumen.
