Abstract:
ABSTRAK
Medina Arayan, NIM. 3402220242. “Pengaruh Flash sale dan Live streaming
Terhadap Impulse buying (Suatu Studi Pada 3Second Store Banjar di TikTok
Shop)”. Dibawah bimbingan Bapak Faizal Haris Eko Prabowo, S.E., M.M.,
sebagai Pembimbing 1 dan Dr. H. Iwan Setiawan, S.E., M.M., sebagai
Pembimbing II
Persaingan bisnis di platform e-commerce menuntut pelaku usaha untuk
menerapkan strategi pemasaran yang mampu mendorong keputusan pembelian
konsumen secara cepat, salah satunya melalui flash sale dan live streaming yang
juga diterapkan oleh 3Second Store Banjar di TikTok Shop. Namun berdasarkan
hasil pra-survei, masih terdapat beberapa indikator-indikator pada variabel diteliti
yang belum terbentuk secara optimal terhadap produk 3Second Store Banjar.
Kondisi tersebut mendorong perlunya penelitian lebih lanjut mengenai impulse
buying konsumen pada 3Second Store Banjar di TikTok Shop. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui pengaruh flash sale terhadap impulse buying, pengaruh
live streaming terhadap impulse buying, serta pengaruh flash sale dan live streaming
secara bersama-sama terhadap impulse buying pada konsumen 3Second Store
Banjar di TikTok Shop. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
deskriptif dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Sumber data dalam
penelitian ini adalah data primer yang dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner
kepada 93 responden yang pernah melihat program flash sale dan live streaming
serta melakukan pembelian produk 3Second Store Banjar melalui TikTok Shop.
Variabel yang diteliti meliputi flash sale, live streaming, dan impulse buying. Teknik
analisis data yang digunakan yaitu koefisien korelasi sederhana, koefisien korelasi
berganda, koefisien determinasi, uji t, dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan
bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying
dengan kontribusi sebesar 10,8%. Live streaming tidak berpengaruh signifikan
terhadap impulse buying dengan kontribusi hanya sebesar 1,30%. Secara simultan,
flash sale dan live streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse
buying dengan kontribusi sebesar 10,9%. Berdasarkan hasil penelitian, flash sale
dan live streaming merupakan yang terbukti berpengaruh signifikan, sehingga
impulse buying pada konsumen dapat lebih efektif ditingkatkan dan tujuan
penjualan dapat tercapai secara maksimal.
Kata Kunci: Flash sale, Live streaming, Impulse buying
